.

История сетевого маркетинга.

2010-04-07T10:12:00.000-07:00

Князь московский Даниил и MLM.

В 1263 году Даниил, младший сын Александра Невского, получил после смерти Великого князя самый скромный удел - маленький городок Москву. Малочисленный. Бедный. Но стоял он на торговом пути.

Даниилу было тогда 2 года от роду. Но с самого начала в управлении княжеством московским проявляется - возможно, благодаря боярам, наставникам юного князя - на редкость умная и дальновидная политика.

Каждой пришедшей в Москву семье предоставлялась уникальная по тем временам, (да и по нашим тоже) льгота. Из княжеских запасов выдавались зерно, лес для строительства и право пять лет не платить оброк. Если же они приведут за собой другую семью, то срок освобождения от уплаты оброка увеличивался до 10 лет.

И дал Даниил льготный налог на торговлю и купцам, и коробейникам. И наполнились амбары московские зерном и рухлядью. И шел люд большим числом в Москов-град, брат за братом, сосед за соседом, ремесленник за землепашцем.

Вдали от междоусобных войн, за короткое время Москва превращается в развитый (по тем временам) густонаселенный ремесленный и торговый город. Вот классический пример использования системы льгот и поощрения за рекомендации (двухуровневый маркетинг).

Имея исконно русские корни, именно эта схема привлечения и поощрения людей, направленная на удовлетворение их жизненных потребностей, заложена в идее Сетевого маркетинга.

1941год.

В 1941 году на химика по имени Карл Ренборг снизошло озарение. Доктор Ренборг в 1920 году отбывал заключение в китайском лагере для интернированных, где, сидя на голодной диете, он по достоинству оценил значение пищи для человека. Позже Ренборг изобрел новую пищевую добавку, добытую из люцерны, водяного кресса, петрушки, различных витаминов и минералов. Чтобы продавать свой продукт, он создал компанию под названием Nutrilite Products, Inc.

Эта фирма существует до сих пор как подразделение корпорации Amway. Она и сейчас производит превосходную продукцию. Но Ренборг оставил свое имя в истории не за новшества в области питания, а за достижения, изменившие качество самой жизни.

Порабощение зарплатой

До появления системы Ренборга большинство людей попадало в своеобразное рабство системы оплаты труда. Они обменивали свой труд на линейный доход - фиксированную зарплату или почасовой тариф, связанный непосредственно с количеством времени, проведенным на работе.

Конечно, можно делать хорошие деньги, получая прямой доход. Некоторые консультанты зарабатывают сотни или даже тысячи долларов в час.

Но они должны отработать этот час, чтобы получить за него! Если они заболеют, то лучше ненадолго. Никто не оплатит консультанту время, проведенное в кровати.

"Вы никогда не сможете быть свободным как профессионал, продавая свои часы за доллары, - говорит Джерри Рубин, лидер фирмы Life Extenuon International. - Можно получать $100 в час, но вы обязаны быть всегда на высоте и отрабатывать каждый час".

Когда вы работаете на линейный доход, нужно быть постоянно готовым выполнять любые команды. Если ваш босс хочет видеть вас за рабочим столом в девять утра, - лучше появляться там вовремя.

Как во времена рабства - хозяин решает, где вы будете находиться в течение вашего рабочего дня.

Именно поэтому самые богатые магнаты в истории человечества всегда стремились избегать для себя порабощения линейным доходом. Они выполняли работу, используя время и энергию других, освобождая свое время на разработку стратегических планов, открытие нового бизнеса или просто наслаждались жизнью!

По этому поводу Джон Поль Гетти сказал так: "Я бы предпочел использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни людей, чем сто процентов моих собственных усилий".

Остаточный доход

Но как можно получить выгоду из усилий сотен людей?

Гетти имел ввиду остаточный доход. Остаточный доход - это доход, который продолжает поступать постоянно и год за годом, уже после того, как вы закончили свою работу. Популярные поэты-песенники, авторы бестселлеров и богатые инвесторы всегда наслаждались плодами остаточного дохода.

До появления Карла Ренборга простые люди не были задействованы в этом процессе. Только с появлением системы Ренборга самые обычные люди начали создавать коммерческие сети, которые могли бы теоретически еще долгое время приносить доход после выхода из бизнеса. Эта система открыла дверь к финансовой свободе миллионам людей.

И этот феномен привел к появлению Сетевого маркетинга.

Что такое Сетевой маркетинг?

Понятие "Сетевой маркетинг" не значится ни в одном стандартном словаре бизнес терминов. Сами сетевики пока не договорились о том, что это означает. Из-за отсутствия стандарта я предлагаю следующее определение:

Любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям принимать на работу других коммерческих представителей и извлекать комиссионные из торговых сделок привлеченных коммерческих представителей".

По такому принципу работала компания Ренборга Nutrilite Products, Inc. Компания вообще не нанимала никаких торговых сотрудников. Вместо них Ренборг нанимал армию независимых дистрибьюторов. С этой системой он мог бы вести всю национальную торговлю без всяких зарплат и предоплат. Пока его дистрибьюторы не сделали продажи, ему не нужно было платить комиссионные.

Новая система освободила Ренборга от явной головной боли, связанной с наймом нескольких тысяч торговцев. Дистрибьюторы делали все непосредственно сами! Чем больше новичков они приводили, тем больше делали денег. Ренборг запустил безостановочную цепную реакцию. Его возрастающая коммерческая сеть быстро сделала его богатым.

Компания Ренборга позволяла дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они принимали лично. Это была "одноуровневая" компания. Но сегодняшние фирмы Сетевого маркетинга дают возможность дистрибьюторам получать комиссионные из нескольких уровней или "поколений" дистрибьюторов. Другими словами, они дают вам проценты от продаж тех дистрибьюторов, которые были приглашены вашими первыми дистрибьюторами, и так далее.

По этой причине Сетевой маркетинг часто называется "Многоуровневый маркетинг" или MLM для краткости.

Геометрический рост

"Что бы вы предпочли иметь - $100.000 или 1 цент, который удваивается каждый день в течение месяца?"

Сетевики использовали это коммерческое действие в течение десятилетий. Правильный ответ - вы предпочитаете 1 цент, потому что через 31 день этот 1 цент превратится в более, чем 21 миллион долларов, благодаря волшебству геометрической прогрессии.

Что такое сетевой маркетинг?

2008-07-27T14:13:00.000-07:00

Каждый человек имеет свое право на место под солнцем...
И каждый человек имеет право сам управлять своей жизнью.

Если он этого хочет, конечно.

Очень многие люди хотели бы работать на себя, а не на босса, но они боятся взять на себя такую ответственность.

Ведь это так просто и совсем не страшно, когда тебе говорят что делать.
Пусть платят оскорбительную зарплату, но зато не надо шевелить мозгами!
Они добровольно обрекли себя на серую, однообразную жизнь растений, они давно уже умерли, а отсутствие их похорон - чистая формальность.

Ну, а слово "бизнес" эти господа считают просто неприличным, а занятие это недостойным интеллигентного человека.

Но, в сущности, что обозначает слово бизнес - это дело, продажа.

Умный человек, обладающий здравым смыслом и хорошо развитым интеллектом, занимаясь бизнесом, старается продать себя подороже, извлекая для себя максимальную выгоду.

А наемный работник продает себя по дешевке.

Но есть еще один вид бизнеса, который обыватели (особенно из бывшего СНГ) считают особенно неприличным.

Это Мульти-Левел-Маркетинг или МЛМ.

Почему?

Во-первых, МЛМ имеет репутацию "бизнеса неудачников".
Во-вторых, его часто путают с "жульнической пирамидой".

Давайте посмотрим, почему же МЛМ имеет репутацию "бизнеса неудачников".

В любом деле есть преуспевающие и неудачники.

Но самое интересное, что среди мелких и средних частных предпринимателей потерпевших неудачу или даже полный крах значительно больше, чем в МЛМ.
А рыночная экономика в бывшем СНГ имеет вообще уродливые формы.

Бизнесу нас никто не учил.
И люди почему-то считают, что, например, на врача надо учится 6 лет, а бизнес это не наука, используй старый принцип: "грабь награбленное!", и разбогатеешь.

И вот новичок в МЛМ, получив пару отказов от потенциальных клиентов, вместо того, чтобы обратиться к более опытному спонсору и попросить научить его профессионально делать этот бизнес, бросает все и кричит:
"Это все ерунда и заработать в МЛМ нельзя!"

Но давайте же рассмотрим, что, в конце концов, обозначают эти загадочные слова: Multi Level Marketing или Net Work Marketing.

Multi -- это много, т.е. более одного,
Level -- это уровень, т. е. поколение,
Marketing -- это продажа, т.е. доставка товара от производителя к потребителю,
Multi Level -- это многоуровневая система,
Net -- это сеть,
Work -- это работа,
Net Work -- рабочая сеть.

К чему же мы пришли?

Multi Level Marketing или Net Work Marketing
-- это система поощрения людей за доставку товаров от производителя к потребителю через многоуровневую рабочую сеть.

А теперь, я хочу вас спросить:

"Имеет ли эта система что-то общего со знаменитой "жульнической пирамидой"?"

Конечно же нет.

Что такое незаконная "жульническая пирамида"?

Некая фирма "Рога и копыта" объявляет продажу акций, 5-ти писем или чего-либо подобного и обещает через месяц, например, 200% прибыли каждому купившему.

Обыватель, в надежде разбогатеть на дурничка, вкладывает деньги в эти сомнительные акции, иногда достаточно большие, от 5-ти до 5000 долларов.

Этим горе-бизнесменам еще иногда предлагают дополнительные проценты, если они приведут своих друзей.

Люди понимают, что всем этим сверх прибылям взяться неоткуда, ведь бизнеса как такового нет, движения товара тоже нет, сплошной блеф, но все-таки ведутся на эту аферу.

Я считаю, что жуликами здесь являются не только фирмы типа "Рога и копыта", но и те, кто эти акции покупают и распространяют, они никакие не потерпевшие, а соучастники обмана.

Ничего общего с МЛМ я здесь не вижу.

Что происходит с движением денег и товара в МЛМ?

Фирма-производитель выпускает новый, эксклюзивный, высокотехнологичный, качественный товар и (вместо того, чтобы тратить огромные деньги на рекламу и раскрутку этого товара, минуя многочисленных посредников, которые тоже немало поднимают цену этого товара) доставляет товар напрямую от производителя к клиенту.

Т.о. выигрывают все:

- компания экономит деньги и время на раскрутку нового товара,
- клиент получает качественный товар по более низкой реальной цене, а также вознаграждение за его рекламирование.

Итак, вспомним, что означает МЛМ.

МЛМ - это система поощрения людей за доставку товара от производителя к потребителю через многоуровневую рабочую сеть.

Теперь немного истории.

В конце 1940 года в США появилась первая компания МЛМ.
Она называлась California Vitamins.

Представители компании обучали новичков, и каждый человек имел возможность построить свою рабочую сеть, компания обеспечивала его продукцией и выплачивала комиссионные.
Через несколько лет она изменила свое название на Nutrilite.

Два ее самых лучших дистрибьютора, настоящие "звезды" и профессионалы МЛМ увидели, что МЛМ это путь осуществления "американской мечты" для огромного количества людей.
И в 1959 году эти самые дистрибьюторы Рич ДеВос (Rich DeVos) и Джой Ван Эндел (Jay Van Andel) открыли свою компанию МЛМ и назвали ее Amway (Американский путь).
Сегодня Amway -- самая крупная международная компания МЛМ, в которой работают более 3 миллионов дистрибьюторов во многих странах мира. Ее годовой объем продаж составляет более 6 млрд долларов.

Концепция МЛМ медленно развивалась в период 1959-1975 годов.

Открылось много фирм, и лишь немногие из их числа можно было назвать компаниями МЛМ.

Росту МЛМ способствовало повальное увлечение этим бизнесом.

В то время не существовало каких-либо законов и положений, ограничивающих подобного рода деятельность.
Первый сильный удар обрушился на МЛМ в 1975 году.

Приняв во внимание ходившие слухи, Федеральная Комиссия по Торговле США (FTC) провела серию атак на систему МЛМ (путем выпуска ряда "Положений о структурах типа "пирамида").

Среди существовавших тогда 30 компаний МЛМ, "козлом отпущения" была выбрана компания Amway.

Битва длилась долгих 4 года.

Суд вынес решение по делу: "FTC против Amway":

Установлено, что Amway не является, запрещенной законом, "жульнической пирамидой", а метод распространения товаров, называемый МЛМ, является приемлемым и допустимым (с точки зрения закона) способом продаж и распространения продукции.

Спасибо Amway за то, что они отстояли то, во что верили!

Как только путь стал свободен, и окно в бизнес вновь было широко распахнуто, предприниматели рванули вперед.

В начале 80-х годов было создано много компаний МЛМ, которые до сих пор имеют отличную репутацию.
Уже в 90-е годы 50% населения США покупали товары и услуги через систему МЛМ.

Бизнес, который работает на концепции сетевого маркетинга, совершенно уникален, т. к. вы делитесь своей радостью с другими, это делает наш бизнес таким мощным, приносит удовлетворение и исполнение желаний.

В этом разделе я хочу еще много рассказать об МЛМ.
Но когда вы поймете, каким величайшим даром для нас всех является МЛМ, вы сможете сделать со своей жизнью все, что захотите!

Каким же путем мы можем заработать деньги?

2008-07-27T14:10:00.000-07:00

Есть два пути:
либо вы наемный работник,
либо вы бизнесмен.

* Если вы наемный работник, вам говорят, когда приходить на работу, когда уходить с нее, что там делать, когда вам можно покушать и т. д., то есть вашей жизнью управляет босс. Но самое неприятное, в конце каждого месяца вам говорят сколько вы стоите в виде зарплаты. В любой момент, не дай бог, вы можете получить записку: "Спасибо, мы больше в ваших услугах не нуждаемся." И вы живете в постоянном страхе за свое будущее.
* Ну, а если вы бизнесмен, у вас проблемы еще хуже. Вначале вы вкладываете много денег в свой бизнес и очень горды тем, что вы хозяин собственного бизнеса, но через очень короткое время колесо переворачивается -- бизнес становится вашим хозяином, даже если он идет хорошо и процветает. Вы постоянно беспокоитесь о продажах, о платежеспособности своих клиентов, о платежах поставщикам, состоянии счета в банке и т. д. Вы все время на грани риска, вы все больше и больше беспокоитесь о материальном будущем своего бизнеса. К сожалению, статистика говорит о том, что из 10-ти вновь открытых компаний 8 закрывается в течение первых 2-х лет с момента открытия.

Теперь вы понимаете почему я назвала вас рабами?
А хотели бы вы:
Делать то, что вы хотите; когда вы хотите, покупать то, что вы хотите; ездить за границу, когда вам вздумается и, самое важное, не быть зависимым ни от своего бизнеса, ни от своего босса, ни от своего места работы?
Готовы ли вы расстаться со своим страхом?
Полны ли вы твердой решимости стать хозяином своей жизни?
Полны ли вы страстного желания действовать, чтобы осуществить свои мечты?
Да?
Он даст вам ответы на мучающие вас вопросы, положит конец вашему рабству, поможет вам обрести настоящую свободу, финансовую независимость и надежное будущее.
Если вы немедленно последуете всем моим советам и будете в точности, я повторяю - в точности, выполнять все мои рекомендации, вы положите конец всем своим беспокойствам, обретете уверенность в себе и достигнете всего, чего захотите.

И верьте!
Путь к свободе существует.
И этот путь - МЛМ.

Почему?

Все очень просто.

Сетевой маркетинг - это шанс достичь успеха в собственном бизнесе, стать независимым, помочь другим людям, сделать карьеру, вырасти как личность, независимо от пола, возраста, образования, цвета кожи и вероисповедания.

Но, несмотря на потрясающие возможности МЛМ, некоторые люди не чувствуют себя в этом бизнесе комфортно и стыдятся говорить об этом "другим".

Почему?

И опять все очень просто.

Они не совсем понимают принципы работы сетевого маркетинга.
А если не понимают, значит не верят.
А если не верят, значит не могут с энтузиазмом говорить об этом.

А если вы мямлите о чем-то с потухшим взором - кто же вам поверит?

Когда вы слышите в очередной раз о сетевом маркетинге, что вам приходит в голову?

- Что либо лично Вы, либо ваши знакомые или родственники пробовали себя в этом бизнесе и у вас или у них ничего не вышло.

А вы задумывались, почему?

Да потому, что и Вы и они делали это непрофессионально!

Ведь вы не обучались этому ни в Гарварде ни в Стенфорде ( этому там, к сожалению, тоже почему-то не обучают).

Вы думали, что сетевой маркетинг - это просто продажа.

А главное в этом бизнеса не продажа, а продвижение товара по сети и обучение этой самой сети основам этого бизнеса.

Сетевой маркетинг - это не запрещенная законом "жульническая пирамида", не "письмо в 5 рублей" и не "МММ".

Это разрешенный законом вид бизнеса.

Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и в других странах мира.
В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Commission, FTS) и другими федеральными организациями.
Такие известные на мировом рынке компании, как Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint продают некоторые свои товары более, чем на 40 млрд долларов в год через свои подразделения сетевого маркетинга.

К сожалению, средства массовой информации печатают о сетевом маркетинге только негативную информацию.

Почему они это делают?

Да потому, что цель подобных статеек не в том, чтобы дать профессиональный анализ деятельности той или иной компании МЛМ, а в том, чтобы привлечь к своей газете внимание как можно большего количества обывателей (подняв таким способом свой рейтинг) очередным дешевым скандальчиком.

А как это сделать?

- Быстренько сляпать статейку на тему:
"Граждане! Вас опять обманули!"

Я считаю это, мягко выражаясь, не совсем этичным.
Ведь такие статейки отбирают у людей возможный шанс обрести свободу и превратить свою жизнь в цветущий сад.